"Ohne Verhandlungsgeschick geht auch der beste Bauer Pleite!", diesen Gedanken hatte ich, als ich mir dieses Buch zum ersten Mal genauer angesehen habe. Hier meine Meinung zu diesem Buch:
Sie sind nett, diese kleinen Helfer aus der Reihe „Praxis Betriebsführung“ des Ulmer Verlags. Im klassischen Taschenbuch-Format bieten Bücher diesen Typs im Paperback praxisnahe Informationen und verzichten dabei auf einigen Komfort, den Bücher im höherpreisigen Segment mitbringen. Dennoch: das Buch „Erfolgreich Verhandeln in der Landwirtschaft“ ist gut, übersichtlich und lesefreundlich aufgebaut. Hier und da ein Bildchen, die wichtigen Punkte grün untermalt, ein gut gemachtes Lern- und Nachdenkbuch halt.
Ich habe das Buch nicht von A-Z gelesen. Dafür ist mir leider die Zeit zu knapp und denkt bloß nicht, dass mich die Verlage dafür bezahlen, dass ich an dieser Stelle Bücher vorstelle. Was mir aufgefallen ist, ist die gute Lesbarkeit des Buches. Es ist wichtig und hier auch gelungen, den Stoff auch dem Wenig-Leser zugänglich zu machen. Das Buch fordert auf, ermutigt und macht neugierig – neugierig auf das Verhandeln. Ich glaube ja, dass Menschen vor allem dann lernen, wenn sie sich für das Thema bzw. das zu Lernende interessieren. Beim Lesen des Buchs bekomme ich spontan die Phantasie, dass der Leser dieses Buches die ersten gewonnenen Erkenntnisse aus diesem Buch vielleicht schon gleich am nächsten Morgen mit Familienangehörigen oder dem Nachbarn ausprobiert. Und wenn es dort klappt, dann kann man es ja auch in Verhandlungen im beruflichen Bereich einfließen lassen.
Das Buch ist etwas über 120 Seiten dick, Paperback und kostet 12,90 Euro.
Uwe Scheper
(cattle)
… und das meint der Verlag:
In 7 Stufen zum Verhandlungsprofi
• Speziell für Landwirte
• Effektive Werkzeuge für Kommunikation und Verhandlungen
• 7-Stufen-Struktur für die wesentlichen Schritte
Mit Hilfe einer 7-Stufen–Struktur lernen Sie die wesentlichen Schritte eines Verhandlungsgespräches kennen. Vom richtigen Gesprächseinstieg über die Analyse der Motive und Interessen bis hin zur überzeugenden Argumentation. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Kommunikation funktioniert und worauf Sie im Gespräch mit Ihrem Verhandlungspartner achten können. So können auch mit schwierigen Geschäftspartnern
überzeugend und sicher verhandeln!